前有钉钉打响“中途岛”复活战,后有麦当劳发布5G炸鸡新品,24小时“真香”直播,2020开年,伴随着B站跨年晚会出圈,品牌们也瞄准B站纷纷入圈,各显神通,卖力在B站留下自己的模样。

正所谓“占好地盘好说话”,从两微一抖到B站,官方入驻、深耕私域流量已成为品牌营销标配。那么在B站的品牌们如今战况如何?据本君观察,当前战况可谓冰火两重天。

最火的一面当属被“钉三多”带飞的阿里系。

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(截至4月24日上午,TopMarekting不完全统计)

2月底钉钉“发达”后也没忘了兄弟,“先富带动后富”,拖家带口谋发展。全员“钉”化、互相带飞间,阿里系B站粉丝直逼300万,兄弟们人均万粉号,“拖后腿”的聚划算扬言“半个月不整10万粉,女装出道!”

紧追阿里系品牌们,则是另一块“富矿”——手机品牌。

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(截至4月24日上午,TopMarekting不完全统计)

如果说阿里系品牌是“新晋网红”,手机品牌则是“老牌玩家”。据观察,一加早在2015年就入驻B站,小米、华为和荣耀也分别于2017年和2018年入驻,投稿量均破300,作品风格多元,粉丝量也突破50万。特别是最近刚做完发布会直播的荣耀,涨粉近10万。

一场直播就能涨粉10万?前线围观的TOP君这就跟你萌嘚啵嘚啵。

4月15日,“荣耀30系列新品发布会暨2020荣耀春夏秀”登陆B站,4个多小时的直播,人气峰值突破660万,直接冲进B站热搜榜前三。

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荣耀这次之所以能放大招,对B站的宝藏UP主和用户喜好肯定做了不少功课。在B站这样的社区生态,UP主可以说是品牌与用户之间最有效的沟通媒介。

在荣耀30手机发布之前,UP主“远古时代装机猿”就通过直播,现场进行了开箱评测。难道手机正式发布之前就能开箱评测了?原来当他打开了包装盒以后,发现里面并没有手机,这该怎么评测呢?只见他手握空气,一本正经地介绍着这款手机的显示屏、摄像头、电池性能等等细节,全程无实物表演。前来围观的用户纷纷在弹幕调侃,鼓励UP主继续“编”,甚至还造出了新梗“国王的新机”。

这样的魔法评测,不得不说,笑中有料,在UP主与用户互动的中,也达成了内容与商业的共识,进而拉近品牌与用户的距离,提升用户对品牌的喜好。

得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本,现在的年轻人更乐于在网上主动获取感兴趣的内容,特别是那些能满足猎奇心的新鲜事物。

在B站,TOP君就有看过UP主评测空气的,比了比呼伦贝尔的空气和国外的空气哪个更甜,更有评测亿万豪宅的,隔着屏幕都能感受到那种有钱人的“枯燥”。而手机这类数码产品的评测,则更是百花齐放,有做干货科普的,有拍VLOG的,也有邀请爷爷奶奶体验的,更有UP主之间的创作挑战赛。

通过直播、评测这样的方式,品牌得以在年轻人群中全方位展现产品,打通多兴趣圈层用户的情感共鸣。据TOP君了解,在当前发布会线上化的形势下,为了满足品牌发布新品的需求,B站也准备了标准化的解决方案——“B站新品日”,通过定制化直播间、活动页互动、头部UP主共创等多种玩法,帮助品牌和年轻用户对话。

纵观B站各类品牌官方号,在阿里系、手机品牌系“火”的另一面,大部分品牌官号还处于蓝海期。

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(截至4月24日上午,TopMarekting不完全统计)

据B站4月最新数据,已有超5000家企业入驻B站。而本君搜寻后发现,当前入驻B站的多为互联网品牌和新兴品牌。美妆领域多走大事件、IP授权、UP主种草等玩法,增粉潜力很大;其他品类,也只有少数网红品牌粉丝数尚可观,大多品牌尚处于粉丝的“原始积累期”。

“冰”与“火”两面,折射出品牌B站营销的空间和“可塑性”。

一方面,B站不断攀升的用户量和活跃度,与尚处于蓝海期的品牌营销密度,构成了B站的流量红利窗口,品牌的B站营销,有着超出想象的发挥空间。另一方面,钉钉、小米、华为等品牌的成功经验,也证明了B站营销大有可为。

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据TopMarketing不完全统计,品牌纷纷在B站直播

红利窗口在前,各路品牌,你们准备好加入B站大军了吗?