《2019美妆短视频KOL营销报告》指出,跨平台组合营销势在必行。

而在这过程中,美妆短视频KOL的营销玩法实际是通用的,分为种草带货、边看边买、线下体验三类。

种草带货:即通过视频内容,将产品同步输出给用户,刺激用户观感,达到兴趣种草进而转化的目的。这类视频根据推广目的、呈现效果可分为12种主流形式,分别是仿妆/主题妆容教学、开箱视频、体验晒单、定期盘点、好物分享、明星话题借势、知识分享、专业测评、软性植入、产品试色、节日好物推荐、粉丝福利时间。

边看边买:是将种草、拔草一站式解决,配合平台购物车或跳转链接等营销工具打通转化路径。常见的形式有视频导流。在发布的视频内容里添加购物车,或在视频下方加入导购链接,实现产品引流购买;另外一种,则是直播带货:在直播过程中,完整的介绍产品卖点,在直播间下方购物车中,引导粉丝下单购买。

线下体验:邀请KOL探访总部研发中心,邀请其出现重要的品牌活动和促销活动,将KOL的影响力带到线下,同时,也将活动传播半径扩展到线上,实现线上线下的链接导流。其中,品牌溯源之旅、线下活动邀约、线下直播探店都是不错的选择。

那么在了解过以上美妆常见玩法后,火星营销研究院就借助卡思商业智能分析系统,为大家甄选了几位在抖音、快手、B站上极具个人风格、数据上也表现真实稳定的美妆KOL。希望通过认识和分析这些美妆KOL,为你的下一轮KOL投放找到突破。

抖音美妆红人

抖音美妆KOL垂直程度高,内容专业性强,质感高级,KOL人设多为颜值与专业度俱佳的小哥哥、小姐姐,类型丰富、特点鲜明。且相对护肤产品,更擅长对观感更直接明确的彩妆类产品做推广,这也与抖音流量漩涡更擅长广泛曝光有关。

01
狠毒女孩

人如其名,对自己很“狠毒”的女孩。你见过将脸当试色板的美妆KOL吗,你见过用记号笔上脸展示遮瑕效果的美妆KOL吗,是的,她就是狠毒女孩。

与普通美妆KOL甜美清新的风格不同,狠毒女孩声音略带沙哑,画着标志性的猫眼眼线,健康的小麦色肌肤更是透露出十足欧美范。

她的表达极具个人风格,单就美妆蛋上妆手法就有“啄木鸟模式”“爱的魔力转圈圈模式”“Q弹互怼模式”,视频创意不落俗套,能以意想不到的角度展示产品性能,看似夸张,实则亮点突出。

也正因如此,她的广告视频数据稳定,集均点赞7.1万,平均品牌提及数115次,内容质量有保证。

(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/05/31)

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02
叶公子

攻气十足的精致小姐姐,每集一个反转让人忍不住拍手叫好,什么偶遇前男友、或各种鸿门宴,回怼技能MAX的叶公子应对各种场合均不在话下。

她的内容将剧情反转与产品植入良性连接,情节的适配及台词的精妙应用让产品可以自然融入剧情中,不会因为生硬植入而跳戏,也不会因为含糊展现而削弱产品存在感,力度恰到好处。微信图片_20190722190707(叶公子&韩熙贞)

卡思数据显示,该账号近3月疯狂吸粉近700万,且涨粉趋势只增不减,仍保持7日涨粉36万的高增长,粉丝极为热情。同时,90天内小爆款100%,中爆款90.2%,内容爆款率极高。微信图片_20190722190705

数据来源:卡思商业智能分析系统,小爆款,指:点赞过10w的视频,中爆款,点赞过100w的视频
截止日期:2019/07/15

03
以为会化妆

美国好莱坞认证化妆师,前期内容为棚内产品推广,人设不够明确,风格没有记忆点。而后期内容主要以记录外出美妆工作的Vlog为主,会以化妆为契机,引导客户说出与此相关的人事物,讲述自己或身边朋友的故事。

这种第一人称的讲述并不会单薄无趣而缺乏吸引力,相反这种异国背景下进行的面对面倾诉式呈现非常令人动容,并期待下一个故事。而在听故事的同时,粉丝也能GET同款化妆手法,可谓一举两得。微信图片_20190722190703(以为会化妆&花西子)

从她的用户画像中可以看到,女性用户占比91.03%,18-24岁以下人群占比最高,达48.07%,为精准的美妆产品用户。

微信图片_20190722190701(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/07/15)

快手美妆红人

快手美妆KOL垂直属性较弱,多会结合剧情、段子类内容来丰富场景表达,以迎合目标受众的偏好来实现更为广泛的覆盖。且平台在下沉市场的深耕及强直播属性,则给产品带货提供了超强转化渠道。

01
道上都叫我赤木刚宪

号称美妆界的“泥石流”,身高186,体重两百斤的单眼皮美妆达人,视频内容以好物推荐为主,此外还有一些生活小窍门和避坑指南。

账号在抖、快双平台发展。快手虽作为后发平台但无论是粉丝量还是粉丝质量均超过抖音,可以看出“老铁们”对赤木刚宪的内容风格接受度更强。

她在快手上的粉丝每天晚6-10点最活跃,且周一至周日活跃分布较平均,可见粉丝忠诚度极高,且已形成对其直播的固定收看习惯,是快手美妆直播带货的不二选择。微信图片_20190722190658(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/07/15)

02
聂小倩她老板

该账号风格夸张怪诞,荧光色假发配合妖艳妆容,着实抓人眼球。当然这样一个能将面粉上脸定妆的美妆博主,自然不是任何品牌都能Hold住的。因此,他的推广视频风格相对含蓄内敛了不少,但与一般KOL详尽测评不同,他的内容还是以搞怪夸张为主。但品牌方不需担心他的推广效果哦,因为他可是拥有快手美妆TOP1粉丝质量的红人哦。

微信图片_20190722190655(聂小倩她老板&冷酸灵)

我们通过卡思数据粉丝解析可以发现,聂小倩她老板的粉丝质量高达97分,其中粉丝互动权重及互动参与权重是双百分,可见粉丝粘性及活跃度之高。微信图片_20190722190652(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/07/15)

03
🌷御儿.(古风)

御儿的视频与普通情景段子剧不同,她的内容多翻拍自经典小说桥段,虽每条内容篇幅都不长,但都有起承转合和剧情高潮,连续剧情引人入胜,设计巧妙,且扮相精致,即使五毛特效也能让人看得津津有味。微信图片_20190722190644

御儿以接近一月一部剧的更新速度带领着快手竖屏剧的风潮,而与之同步的,是御儿的超强带货能力。在卡思数据联合快手营销平台发布的2019年5月快手快接单人气榜中,御儿就榜上有名,以自身在二次元及美妆护肤领域的超强圈层影响力实力带货。目前,御儿在直播中所带的产品,均以本土国货产品为主,包括:透真、美康粉黛,草木之心、蝶芙兰等品牌。从卡思商业版红人“商品带货分析”的直播带货能力上看,御儿的带货分值高达91分,最高单场直播成交额高达200万。是快手上非常有影响力的主播。

B站美妆红人

B站美妆达人运营时间更久,视频内容能更好的运筹平台、品牌、粉丝三方的关系。且依托平台较长视频特点,能对产品进行更加深入的测评展示,因此护肤类产品的推广在此平台格外有利,能完成对粉丝的深度种草。

01
宝剑嫂

每条视频开头都志在说一口标准普通话的宝剑嫂,实际是操着一口塑料普通话的宠粉狂魔,真实不做作的语言风格打造出她亲和无距离感的人设,也让宝剑嫂收获了一众粉丝喜爱!

虽然她的视频内容商业合作比较多,但作为B站“最大方”的UP主,不管是PR礼盒还是自掏腰包宠粉都毫不吝啬,且对产品的点评十分中肯,粉丝极其信赖她的推荐,对广告的抵触情绪也较低。

宝剑嫂女性粉丝占比86.68%,58%以上的粉丝在Lv4以上,粉丝品质极高。

微信图片_20190722190637(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/07/15)

02
nya酱的一生

作为一个海外UP主,坐标袋鼠国的nya酱视频给人的感觉总是那么欢脱,领悟到原来生活也可以这样有趣。起初多在生活区投放视频的她,内容更多是各类怪异食品的吃播,例如火鸡面、宠物食品、甚至昆虫。

逐渐nya酱涉猎了更多层面,从旅行纪实Vlog,到美妆测评妆教,nya酱能在诸多领域游刃有余的原因就是她的真诚,她对实测的美妆产品直言不讳,优缺点都真实呈现在粉丝面前,也得到了粉丝十足的信赖。

在今年4月雅诗兰黛在B站的一次投放中,nya酱是所有投放红人中数据最出色的一位,她内容的丰富程度,对广告内容的认真严谨,都能在互动数据中看出端倪。

微信图片_20190722190635(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/05/31)

03
老八捌

技艺高超的国风大神,内容多以妆教为主,从发型妆容,到服装配饰,融合多种风格,汉服、Lolita、朋克、未来感,均能掌控自如。微信图片_20190722190633

她的风格受众虽然小众,但跟随度极高,粉丝认准了就不会轻易脱粉,所以粉丝量不算多,但数据却很强。且并非专职美妆UP主的她,过往内容中对美妆产品的推荐并不算多,但一旦在妆发教程中有提及,就会给粉丝留下极为深刻的印象,可谓品牌定向狙击古风汉服圈用户。

从近3000的集均收藏数就可以看出,UP主内容十分干货且粉丝对这类型内容的需求度极高,粉丝粘性强。

微信图片_20190722190626(数据来源:卡思商业智能分析系统,截止日期:2019/07/15)

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